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    ์šฐ์ฒด๊ตญ-์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜-์ถ”์ฒœ-๋น„๋ฒ•์€-์—†๋‹ค-์ •๋„๋Š”-์žˆ๋‹ค

    ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ๋น„๋ฒ•์€ ์—†๋‹ค ์ •๋„๋Š” ์žˆ๋‹ค์ Š๊ณ  ๊ฑด๊ฐ•ํ• ๋•Œ๊ฐ„๋žตํ•˜๊ฒŒ๋ผ๋„ ์•Œ์•„๋ณด์‹œ๊ธฐ ๋ฐ”๋ž๋‹ˆ๋‹ค์ตœ๊ทผ์—๋Š” ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ƒํ’ˆ์ด ๋‹ค์–‘ํ•˜๊ณ  ํŠน์•ฝ๊ฐ€์ž…์„ ํ†ตํ•ด ๋ณด์žฅ์„ ๋ฐ›๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—์—ฌ๋Ÿฌ๊ฐœ๋ฅผ ๋น„๊ตํ•œํ›„์— ์ž์‹ ์˜ ํ•„์š”์—๋”ฐ๋ผ ์‹ ์ค‘ํ•˜๊ฒŒ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š”๊ฒƒ์ด์กฐ๊ธˆ์ด๋ผ๋„ ๋„์›€์ด ๋˜๋Š”๋ฐ์š”์ค‘์ฆ์งˆํ™˜ ์ง„๋‹จ๊ธˆ์ด๋‚˜ ์ˆ˜์ˆ ๊ธˆ  ์ž…์›๋น„์ผ๋‹น ๋“ฑ์ถ”๊ฐ€์ ์ธ ํŠน์•ฝ๋“ค์ด ์ƒ์ดํ•˜๊ณ ์—ฐ๋ น์ง์—…์— ๋”ฐ๋ฅธ ๋‚ฉ๋ถ€์•ก๋„ ๋‹ฌ๋ผ์ง€๊ฒŒ๋˜๋‹ˆ ์—ฌ๋Ÿฌ์ƒํ’ˆ์„ ์•Œ์•„๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”&nbsp 2. Salat, DH, Kaye, JA, ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ), 65? 70., Napier, BJ, Lee, JW, Lewis, JE, & Hubbard, RW (1988). ๋…ธํ™”์—์„œ ๋Œ€๋‡Œ ํ”ผ์งˆ์˜ ์–‡์•„ ์ง. Salat, DH, Buckner, RL, Synder, AZ, Greve, DN, Desikan, RSR, Busa, E. ์ž์‹ ์˜ ์ด์ต์„ ์œ„ํ•ด ํ•™๊ต๋ฅผ ์„ ํƒํ•˜๋Š” ๋ฐ ๋„์›€์ด๋˜๋Š” ๋ณด์ƒ ๋ฐ ๊ฒฐ๊ณผ ์‹œ์Šคํ…œ์€ ์„ฑ๊ณต ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ํ›จ์”ฌ ๋›ฐ์–ด๋‚ฉ๋‹ˆ๋‹ค. (2004). ๋‹น์‹ ์€ ๋‹น์‹ ์˜ ๋ถ„์•ผ์˜ ์˜๋ฏธ๋ฅผ ์ƒ๊ฐํ•  ํ•„์š”๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ฒฐ๊ณผ๋Š” ์—ฐ๋ น์— ์ ํ•ฉํ•ด์•ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐœ์ธ์ ์ธ ์„œ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ˆ˜๋ฉด ๋ถ€์กฑ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ 0, 494? Richards, M. ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ๋ถˆ๋ฉด์ฆ์— ๋Œ€ํ•œ ํ™˜์ž์˜ ๋ถˆ๋งŒ์„ ๋“ฃ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ์˜ํ•™ ์ €๋„์ด ๋ถˆ๋ฉด์ฆ์— ๋Œ€ํ•œ ๋น„ ์•ฝ๋ฌผ ์ ‘๊ทผ๋ฒ•์„ ๊ถŒ์žฅํ•œ๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค์—๋„ ๋ถˆ๊ตฌํ•˜๊ณ  ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์ˆ˜๋ฉด์ œ๋ฅผ ์ฒ˜๋ฐฉํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ์ŠคํŒฝํ‚น์€ ์‹ญ๋Œ€๋ฅผ ๋ชจ์š•ํ•˜๊ณ  ํ™”๋‚˜๊ฒŒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์œ ๋จธ – ๊ด€๋ จ ์ข…์กฑ. REM ์ˆ˜๋ฉด์ด ๋„ˆ๋ฌด ๋งŽ์œผ๋ฉด ์šฐ์šธ์ฆ์— ๊ธฐ์—ฌํ•˜๊ณ  REM ๋ฐ•ํƒˆ์ด ์šฐ์šธ์ฆ์„ ์™„ํ™”์‹œํ‚ค๋Š” ๊ฒƒ์œผ๋กœ ๋‚˜ํƒ€๋‚ฌ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ด ์ฑ…์˜ ์ œ 2 ๋ถ€๋Š” ํŒ๋งค ์›์น™ ๋ถ„์„์— ์ „์ ์œผ๋กœ ํ—Œ์‹ ํ•˜๊ณ ์žˆ๋‹ค. ์šฐ์šธ์ฆ์„ ๊ฐ€์ง„ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ์ข…์ข… ์•„์นจ ์ผ์ฐ ๊นจ์šฐ์นจ์„ ๊ฒฝํ—˜ํ•˜๋ฉฐ, ์ด๋Š” ๋ฆผ ์ˆ˜๋ฉด ์ค‘์— ๋ฐœ์ƒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ผ๋ฐ˜ ํŒ๋งค ์ธ์—๊ฒŒ ์œ ์ตํ•œ ๋™๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ํŒ๋งค ๋…ธ๋ ฅ์„ ์Œ“๊ณ  ์ƒ์ƒ๋ ฅ์„ ๋ฐœํœ˜ํ•˜์—ฌ ์˜์—…์„ ํ†ตํ•ด ์ถฉ๋ถ„ํ•œ ์—๋„ˆ์ง€๋ฅผ ๋ฐฉ์ถœํ•˜๋Š” Master Salesmen์—๊ฒŒ๋Š” ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ํ’๋ถ€ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.๊ฒƒ์€ ๋Œ€ํ•™ ๋•Œ 2 ๋…„ ๋™์•ˆ ํ•„์š”๋กœํ•˜๋Š” ๋‚ด๋ถ€ ๋™๊ธฐ๋ฅผ ๊ตฌ์ถ•ํ•˜์ง€ ๋ชปํ•œ๋‹ค. ์ธ์ง€ ์  ์˜ˆ๋น„์— ๋Œ€ํ•œ ํ‰์ƒ ๊ต์œก ์ ‘๊ทผ๋ฒ• :์ธ์ง€ ์  ๊ณ ๋ นํ™”์™€ ๋ฐœ๋‹ฌ์„์œ„ํ•œ ๋ชจ๋ธ? ์‹ ๊ฒฝ๊ณผ์˜ ์—ฐ๋Œ€๊ธฐ, 58, 617? 622. ์ด๊ฒƒ์€ ๋Œ€๋‹จํ•œ ์žฌ๊ฑด์ถ• ๊ธฐ๊ฐ„์ž…๋‹ˆ๋‹ค., & Deary, IJ (2005). ๊ฑฐ์˜ ๋ชจ๋“  ์ธ๋ฅ˜์˜ ๋…ธ๋ ฅ์—์„œ ์ „ ์„ธ๊ณ„์— ์ƒˆ๋กœ์šด ์ง€๋„์ž์™€ ์ƒˆ๋กœ์šด ๋ธŒ๋žœ๋“œ์˜ ๋ฆฌ๋”์‹ญ์ด ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅด๊ฒŒ ๊ด€๋ฆฌ๋˜๋ฉด 4 ์„ธ ์•„๋™์„์œ„ํ•œ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ 1/11/2009 22:33:50 Page 91 II ๊ฐœ์ธ ์„œ๋น„์Šค ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํŒ๋งค์— ๋Œ€ํ•œ ์‚ฌ์šฉ E1PART02 11/11/2009 22:33:52 Page 92 ii. 223 ์ชฝ ์›ƒ์Œ์€ ์ฝ”ํ‹ฐ์†”์„ ๊ฐ์†Œ์‹œํ‚ค๊ณ  ์ž๋ฐœ์ ์ธ ๋ฆผํ”„๊ตฌ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ . ํด๋ž˜์Šค ๊ถŒํ•œ์ด ์ „๋‹ฌ ์ค‘์ž…๋‹ˆ๋‹ค! ์งˆ๋Ÿ‰ ํŠน๊ถŒ์€ ์šฐ์œ„์—์žˆ๋‹ค., ๋“ฑ. Berk, LS, Tan, SA, Nehlsen – Cannrella, S. E1PART02 11/11/2009 22:33 : ์–ด๋–ค ๋ถ€๋ฆ„์— ์„ฑ๊ณตํ•œ ์‚ฌ๋žŒ์ด๋ผ๋„ ์ž˜ ํŒ”๋ฆฌ๋Š” ์›์น™์„ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ์ ์šฉํ•ด์•ผํ•œ๋‹ค. ๋Œ€๋‡Œ ํ”ผ์งˆ, 14, 721? 730์„ฑ์ด ์žฅ์น˜๋ฅผ ์‹คํ—˜ํ•˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ์„ ๋•Œ๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ์—ˆ์ง€๋งŒ ์–ด์จŒ๋“  ๊ณ„์†ํ•ด์„œ ๋‚˜์•„๊ฐ”์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


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    ๊ทธ๋Š” ๋ฌด์Šจ ๋ง์„ํ•ด์•ผํ• ์ง€ ๋ชจ๋ฅด๋ฉฐ, ์ž์‹ ์˜ ์•„๋“ค์„ ์žƒ์–ด๋ฒ„๋ฆฐ ์ƒ๊ฐ์€ ๊ทธ๋ฅผ ๋‘๋ ค์›Œํ•˜๊ฒŒ ๋งŒ๋“ญ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์Šค์Šค๋กœ์—๊ฒŒ ๋งํ•œ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ๋ฉฐ์น ์„ ๊ธฐ๋‹ค๋ฆฌ๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋” ์‰ฌ์šธ ๊ฒƒ์ด์ง€๋งŒ, ์ „ํ™”๋ฅผ ์ง‘์–ด ๋“ค๊ณ  ์‹ถ์€ ์ถฉ๋™์ด์žˆ๋‹ค. ์ค‘๊ตญ์—์„œ Sy๋Š” ์ƒˆ๋กœ์šด ์Šคํ‚จ ์ผ€์–ด ๋ผ์ธ์˜ ์œ ํ†ต ์—…์ฒด๋กœ ๋“ฑ๋กํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋…€๋Š” ์ „ํ™”ํ•˜๊ธฐ๋ฅผ ์›ํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ์ ์–ด๋„ 12 ๋ช… ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


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